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專注市場 推動防爆高清網絡視頻監控普及

發表日期:2013-06-05

防爆監控廠商必須去關注用戶需求的變化,了解市場發展趨勢,在此基礎之上研發出來的產品才會真正滿足客戶的實際需要。

世國科技在推出防爆高清網絡攝像機之前,經過了大量的市場驗證,發現很多用戶對于防爆高清網絡監控的價格居高不下有一定的障礙,造成了市場占有率還不高。而在實際應用中其實對于前端設備的部分功能使用較少,比如雙向語音功能、報警等功能,而這些功能也會占用一些的成本。所以我們設計時將這些功能進行了刪減,同時將價格做到相當優惠,這一行動在防爆監控市場上得到了強烈反響,工程商在其項目中大力推薦我司的防爆高清網絡視頻監控產品,加速了IP產品的應用,而且用戶對于產品的實際功能并沒有受到影響。這就是專注市場的結果。

又比如,一般防爆高速球并沒有紅外的功能,但是很多應用場合夜晚照明系統并沒有那么完善,所以希望防爆網絡高速球具備紅外功能,以達到24小時不間斷監控效果。我們的銷售人員在第一時間了解到該類需求后,立即與研發部門溝通,目前防爆紅外網絡高速球即將面世,屆時肯定會有不錯的效果。

防爆視頻監控技術的高速發展,用戶對于防爆視頻監控產品的要求也在不斷提高。除了要求功能更加完善、性能更加穩定之外,對于清晰度的要求變得更加苛刻。如何看清人物的面部特征?如何看清高速行駛車輛的牌照?這些都是防爆視頻監控產品亟待解決的問題,清晰度是傳統模擬監控無法突破的主要瓶頸。現在模擬的監控在600線以上都很難再提升,而防爆高清網絡攝像機則可輕松達到720P以上,這也是防爆高清網絡攝像機得以迅速發展并逐漸被廣泛應用的重要原因。我們應市場需求推出了防爆高清網絡攝像機。像率達到200萬,最大分辨率可達1600×1200。完全滿足了客戶對清晰度的要求。

當然,關注市場的同時,更重要的是要能推動整個行業的發展,畢竟做任何事情我們都要著眼于未來,世國科技始終比市場需求搶先一步。中國防爆監控產業發展速度是異常驚人的,而防爆網絡視頻監控繼模擬防爆視頻監控大規模發展之后又成為市場的焦點,各大廠商都沒有放棄IP市場的機會。但我們也可以看到,在防爆網絡視頻監控領域能夠做專做強的企業不算很多,大廠一般只是將IP產品作為監控產品的擴充,并沒有作為自身的主打產品,而小廠又局限于自身的研發實力和市場投入,對IP市場信心度表現不夠堅挺。對于防爆網絡視頻監控的發展趨勢,業界包括廠家、用戶、媒體都一致看好,但就是缺少一個帶頭人。實際上一些全球調研機構的相關數據表明,IP防爆視頻監控的增長速度遠遠超過模擬產品,兩三年之后,IP防爆視頻監控肯定會取代模擬產品。

市場是需要教育和引導的。如今的IP防爆網絡視頻監控市場就如同路邊的野果,可能大家都在說果實很好看,但敢于去采摘并品嘗的人很少。世國科技在防爆監控領域中還不是一家最出色的企業,但是我們的步伐始終是防爆業界領先的。只有快,才會贏得先機,才有可能成為防爆行業中的領路人。也正是因為快,我們的很多產品都才獲得了深圳市企業創新記錄和廣東省企業新紀錄。

當然,除了產品方面要快人一步之外,其他的后援工作如售后、生產、營銷也是不可忽視的重要環節,彼此之間一旦沒有聯系或者脫節,都會直接影響到銷售數據。我們參照業界優秀的服務理念,在防爆監控產業第一家提出了“更快、更省心”服務的概念,從很多細節去規范防爆監控行業的服務水準。希望這一理念不但能給我們帶來品牌價值的提升,更重要的是能夠帶動中國防爆監控企業對于服務流程的完善和服務質量的提升。

任何一個產業,都需要被專注,都需要去理性推動,防爆監控行業更是如此。

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